Bayer redobló la apuesta por las “soluciones integradas” en Aapresid: “Queremos achicar la brecha de rendimiento”, explicaron desde la compañía

En el marco de la 34ª edición del Congreso Aapresid, Bayer volvió a poner sobre la mesa el concepto que atraviesa hoy toda su estrategia comercial en la Argentina: las soluciones integradas. Genética, protección de cultivos, plataformas digitales y acompañamiento técnico convergiendo en un mismo sistema, con un objetivo puntual y medible, que es el de achicar la distancia entre lo que un lote rinde hoy y lo que podría rendir.
Así lo explicó Martín Navarro, líder de Nuevas Soluciones Digitales de la compañía: “Hoy, principalmente, el foco que traemos es el foco en soluciones integradas. ¿Por qué? Porque creemos que hay una gran oportunidad en el agro de producir más en cada una de las hectáreas. Esto quiere decir que una oportunidad de achicar la brecha de rendimiento que tenemos entre lo que hoy alcanzamos como productividad en la hectárea y el potencial que tenemos definido por el clima y por la genética”, planteó el ejecutivo, que resume en esa frase el eje de todo lo que la compañía llevó al tradicional congreso agrícola.

La lógica de Bayer pasa por armar un combo que acompañe cada etapa del cultivo. “Desde Bayer aportamos distintas soluciones para achicar esa brecha, que van desde lo que es genética, por ejemplo, en maíz, lo que son híbridos Dekalb, que lo que hacen es aumentar ese techo de rendimiento cada año con el mejoramiento genético, y después herramientas para proteger y maximizar ese potencial, como es las herramientas de Crop Protection, que nos permiten cuidar a nuestro cultivo en contra de enfermedades, malezas y plagas”, detalló Navarro.
En ese frente de protección de cultivos, la novedad de esta temporada tiene nombre y apellido: “Ahí tenemos nuevos lanzamientos para fortalecer nuestro portfolio, principalmente, Vayego como un nuevo insecticida, e Iblon como un nuevo fungicida, que realmente traen innovación a nuestros productos”.
El tercer pilar de esa ecuación es lo digital, territorio donde Bayer también reforzó su oferta. “Después tenemos la parte de plataformas digitales, en nuestro caso, FieldView, que es la plataforma número 1 en Argentina, donde se usa en más de 18 millones de hectáreas de Argentina, y que trae una innovación continua. Hoy lanzamos la herramienta de planificación que permite una toma de decisiones a través de toda la campaña, y, a su vez, lanzamos el Drive 2.0, que nos permite una captura más eficiente de los datos desde el campo, conectando con las máquinas, eficientizando la captura de datos para tomar decisiones en tiempo real”, sumó.
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Todas esas piezas —genética, protección y datos— se articulan en un programa concreto que la empresa viene consolidando campaña tras campaña: Dekalb Integrado. “Buscamos darle al cliente la mejor experiencia. Desde la elección del híbrido para su lote hasta un acompañamiento con FieldView, con distintas prescripciones de densidad y de nitrógeno, un acompañamiento del cultivo con imágenes satelitales y lo que es modelos de fenología. Finalmente, un reporte de cosecha que nos permita aprender, entender qué pasó en la campaña y tomar mejores decisiones para la campaña que sigue”, explicó Navarro, en lo que describe como un acompañamiento de punta a punta, desde la siembra hasta el análisis post-cosecha.
Uno de los desarrollos que más despertó interés en el stand fue Garantía Cripton Xpro, un programa que busca resolver un problema concreto que Bayer identificó entre los productores a la hora de decidir si aplicar o no un fungicida en maíz. “Tratamos de trabajar junto al productor en dos puntos de dolor. Por un lado, en lo que es la decisión técnica de aplicar o no aplicar fungicida en base a la presencia de enfermedades en maíz, y, por otro lado, la incertidumbre en el resultado. Con el programa de Garantía Cripton Xpro le damos ese apoyo técnico en la decisión, y, por otro lado, compartimos el riesgo de la aplicación, y lo que hace el productor es dejar una franja sin aplicar, y, si después la respuesta en rendimiento no llega a cubrir el costo del producto, le devolvemos el costo del producto”, detalló Navarro.
La otra gran novedad que Bayer llevó a esta edición del Congreso fue el sistema PRECEON, pensado como un nuevo paradigma para la producción de maíz en el país. “Este año estamos lanzando el sistema PRECEON, que es un nuevo hito en lo que es la producción de maíz para Argentina. Básicamente, consiste en distintos pilares: por un lado, híbridos de baja estatura, acompañados por herramientas digitales como FieldView, y un acompañamiento técnico personalizado”, resumió el ejecutivo.
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Los beneficios, dijo, se ordenan en tres ejes: “Por un lado, lo que es productividad, nos garantiza que mínimamente tenemos que tener igual o mayor productividad que los híbridos tradicionales que hoy estamos sembrando. Por otro lado, lo que es protección, y por su baja estatura nos protege contra lo que es vuelco y quebrado, que afecta principalmente al maíz y en siembras tardías. Y, por último, lo que es accesibilidad, que nos permite acceder al lote, al cultivo durante todo el ciclo con una máquina terrestre, con lo que podemos empezar a trabajar distintos conceptos, como lo que es aplicación de fungicidas más tardías, lo que es ajustar el nitrógeno con la sincronía con la necesidad del cultivo. Y, por último, también sembrar cultivos de cobertura previo a la cosecha”.
Para Navarro, ese acompañamiento no puede pensarse sin poner primero la lupa sobre el ambiente. “Siempre que empezamos en la toma de decisiones, en este caso cultivo de maíz, pero cualquier cultivo, lo más importante es entender el ambiente. El ambiente es el que me explica la gran variabilidad de productividad que voy a tener al final de la campaña, y las recomendaciones agronómicas están basadas en ese ambiente”, sostuvo. Y ahí FieldView vuelve a aparecer como la herramienta bisagra: “Hoy tenemos FieldView como herramienta que nos permite dentro de ese lote identificar las distintas zonas de mayor y menor productividad, que eso nos permite eficientizar los recursos, tal vez en los ambientes de menor productividad, y maximizar el rendimiento en los ambientes de alta productividad”.
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También hubo espacio para un tema coyuntural en el agro, como es la relación entre inversión en protección de cultivos y retorno en rendimiento, sobre todo en un año que se presenta con mayor presión de enfermedades. “Cuando vemos el mercado de fungicidas de maíz hoy en Argentina, se aplica aproximadamente un 8% del área, y, en general, esa área que se aplica se aplica con fungicidas más antiguos, de menor costo”, planteó Navarro.
Según explicó, esa baja adopción no responde a una decisión informada sino a dos limitantes puntuales: “Cuando consultamos e hicimos encuestas con productores de por qué no aplican, generalmente tienen dos puntos de dolor. Por un lado, la falta de conocimiento técnico para la toma de decisión de cuándo aplicar, y, por otro lado, la incertidumbre de resultado”.
Los números que maneja la compañía, sostiene, muestran que ahí hay margen de sobra: “Cuando vemos el material tanto técnico, tanto producido por Bayer, como también de terceros, como puede ser grupos CREA, INTA y demás, se ve que, dependiendo la campaña, aproximadamente entre un 40% y un 60% del área debería ser aplicada en base a la presencia de enfermedades en el cultivo. Eso quiere decir que tenemos una diferencia entre lo que se aplica y lo que se podría aplicar muy grande, y eso termina perjudicando el rendimiento de nuestro maíz”.
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Y remató con una advertencia para la campaña en curso: “Un año Niño como este, como la expectativa que tenemos esta campaña, seguramente la presión de enfermedades va a ser mayor, el potencial de rinde también va a ser mayor, entonces, la no aplicación de fungicidas puede generar un perjuicio a nuestro planteo”.
Además de presentar sus desarrollos tecnológicos, Bayer participó de Aapresid con espacios de intercambio técnico sobre algunos de los temas que hoy ocupan la agenda del sector. La inteligencia artificial aplicada al agro, el uso estratégico de los datos para la toma de decisiones y los aprendizajes que dejó la última campaña frente al Complejo de Achaparramiento fueron parte de las conversaciones impulsadas por la compañía durante el Congreso.