Fitosanitarios: el modelo de importación que busca ganar espacio en el mercado argentino

El sector agropecuario argentino exige respuestas cada vez más precisas frente a escenarios climáticos y económicos que cambian campaña tras campaña.
En ese contexto, Agroterrum, una compañía que inició sus operaciones en el país en 2023, logró consolidarse rápidamente en el mercado de protección de cultivos.
La firma pertenece a Rainbow Agro, la principal exportadora de fitosanitarios de China y una de las 10 compañías más importantes del mundo por facturación.
Su modelo de negocio B2C, basado en la venta directa a distribuidores, tuvo en Argentina su primera experiencia global antes de expandirse hacia otros mercados.
Durante el Congreso Aapresid, Juan Manuel Fernández, quien se incorporó en 2024 como el primer gerente de Marketing de la compañía en Argentina, dialogó con Infocampo sobre el crecimiento de la marca y su estrategia.
Gira empresaria por China: el agro argentino fortalece sus relaciones con el gigante asiático

Según explicó, el objetivo es “estar cerca del productor y brindarle soluciones a la protección de cultivos que cada uno de ellos va sembrando en las diferentes regiones de la Argentina“.
Desde su llegada, la compañía trabajó primero en fortalecer el vínculo con los distribuidores y ahora busca profundizar la llegada del conocimiento técnico al productor y al asesor.
PENSADO PARA UN PAÍS DIVERSO
La propuesta de Agroterrum se sostiene sobre un portafolio de 55 productos, compuesto principalmente por herbicidas, aunque también incluye insecticidas y fungicidas.
La oferta contempla las distintas etapas del ciclo productivo, desde el barbecho y la presiembra hasta la cosecha, con soluciones destinadas a cultivos como soja, maíz, sorgo, algodón, poroto y trigo.

La amplitud de la propuesta responde a una característica central del agro argentino: la diversidad productiva y agroecológica.
La compañía mantiene presencia en ocho regiones, entre ellas el NEA, Córdoba, el Litoral, Buenos Aires y La Pampa, donde las necesidades pueden variar considerablemente.
“Es muy diverso el uso de los diferentes productos que cada una lleva adelante, pero lo que buscamos con un portafolio amplio y robusto es satisfacer las necesidades que cada región va presentando”, señaló Fernández.
Esa diversidad también obliga a pensar el negocio con capacidad de adaptación. Para la compañía, no se trata solamente de contar con una oferta amplia, sino de poder ajustar rápidamente las alternativas disponibles frente a las particularidades de cada campaña y de cada zona productiva.
FLEXIBILIDAD PARA RESPONDER
Otro de los pilares de la estrategia está relacionado con la integración de la compañía con su estructura de origen en China.
“Esta verticalidad que tenemos con China nos permite tener un portafolio mucho más amplio con muchas más alternativas que otras empresas en el mismo rubro”, explicó el gerente.
Según planteó, esa integración permite acelerar los tiempos de respuesta frente a nuevas demandas y problemáticas que aparecen en el mercado local.
A tres años de su lanzamiento, Agroterrum alcanzó una participación del 1,5% (SAR) en el mercado argentino y proyecta continuar ampliando su presencia. Para Fernández, el crecimiento está directamente ligado a la capacidad de interpretar los cambios que atraviesa el sector.


 










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“Nosotros entendemos el campo argentino como un campo que está en constante innovación, con desafíos año tras año que se van modificando, y las empresas de nuestro sector tienen que tener la capacidad y la habilidad de poder adaptarse rápidamente a esos cambios”, sostuvo.
En ese sentido, la compañía plantea su desarrollo sobre una combinación de presencia territorial, amplitud de alternativas y capacidad de adaptación. Una fórmula que busca acompañar a un productor que enfrenta campañas cada vez más variables y que necesita respuestas ajustadas a las condiciones de cada región.